在写软文时，不少都会插入一些图片来使读者能更好的理解软文的意思。也就是传闻中的场景植入。
场景植入式推广具体又有哪些种类方法呢?怎么样借助呢?文章为你解析。
网络商品的角逐已经由流量为王转变为盈利能力的角逐，假如不可以找到一种好的商业模式则很难存活下去。在这种背景之下，公司对运营、营销、市场等职员的需要，也从APP/平台本身的推广转向怎么样更好地推广付费商品之上。
我基于2年的付费商品推广探索，并通过详细的数据对比发现，假如想要迅速宣传付费商品并促进第一批种子付成本户的产生，“场景植入”这种方法则是一种高效的办法。
所谓场景植入就是，就是在用户的用法场景中植入商品的功能及广告。起源应该是电影电视里的植入式广告。百度百科这么讲解的：“植入式广告”是伴随电影、电视、游戏等的进步而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入企业的商品或服务，以达到潜移默化的宣传成效。
影视作品里的场景植入
而网络付费的商品植入，就是在用户的行为路径中可以插入付费商品或服务，以达到潜移默化或者购买转化的成效。这种方法相对于营销推广式的广告形式，更能让用户同意，并能让用户产生一种“我有需要，你有解决方法”的感觉。
那样，场景植入式推广具体又有哪些种类方法呢? 第一，让大家先来看看网络流量的本质是什么。
在我看来，网络流量其实就是一个充满车流的大马路。用户会跟着商品设计好的路径走过他的那段路程。譬如用支付宝付款，路径就是打开支付宝→点击扫一扫图标→扫描二维码→确认付款→退出。这就像大家在一条大马路上开车，为了到达目的地，会拐弯，会导航，甚至是内急了会找卫生间，但无论如何，用户都会在根据运营商品的“马路”走下去。
不同用户在支付宝里的路径
而付费商品的场景植入推广，就是在这条大马路上找到最好的推广方法，促进用户买单。
目前大家想一想，在大马路上，你都在什么地方付过钱。过路费?加油费?路边小摊小贩买水或吃的?那样在网络环境下，能否用这一套来让用户买单呢?
基于这套逻辑，我将场景植入的模式分为以下4种。
1、收费站模式：将付费商品植入到用户用场景的重点节点中。
这种形式其实是将营销和商品设计融合起来。比如前程无忧有个“哪个看过我”的功能，就是通过在用户“知道哪个看过我的简历”这一重点节点植入可付费商品的推广。作为网络营销推广运营职员，这部分有哪些用途则在于，擅长发现合适植入付费商品的重点，并推进有关商品上线
再举例，很多视频网站刚尝试收费的时候，刚开始并不对你说这部电影是收费的，而是在你看到10分钟勾起你的兴趣之后，再对你说需要付费。这其实就是在用户看电影这一重点节点植入付费商品推广。
这种模式在免费平台转为付费平台的前期推广过程中用得比较多。等大多数用户已经被“教育”到这是个付费商品或部分付费商品后，付费商品的推广会日渐转为路边服务模式。这个大家下面会细讲。
2、路边服务模式：告诉用户大家提供一种增值商品和服务，你将用得更爽。
想象一下，你开车十几个小时的车去某个地方，自己带了口粮忍受一下也能到达目的地。但假如想要有个开心的旅途，何不在马路边试一试美味的门店享受下生活呢?
在网络商品中，也是同样的道理。免成本户虽然能享受基础服务，但想要获得更多更爽的体验，就需要充值会员或者购买付费商品。典型的就是爱奇艺，想要看核心的电影、想要免受漫长的广告打扰，那就购买VIP会员吧。
这里有一个考虑，几十年后，网民的付费意识被培养起来，网络商品是直接转变成全部收费，还是以这种路边摊模式的收费呢?亦或者两者并存?
3、路牌广告模式：在用户可以看到但不影响功能用的地方放置广告位
这个最好理解了，就像不少高速公路上都会有一些广告牌来宣传商品。网络商品上，也可以采取类似的形式宣传付费商品。但由于网络有云数据剖析，会依据用户的搜索习惯在推送/展示有关广告。
比较典型的是淘宝、今日头条这种。你会发现当你搜秋冬季节女装后，你淘宝首页的banner图广告也会展示秋冬季节女装的有关广告。
还有一种是珍惜网，当用户以任何条件进行搜索，搜索结果的第一条都是一个灰色头像，将你的个人信息读取少部分，然后对你说，假如付费你在其他人搜索时可以排在前列。暂时没云数据剖析能力的中小型公司可以使用类似的玩法。
4、传单模式：按期给用户推送优惠、试用、新产品等信息，促进用户知道付费商品。
严格来讲，有一些其实不算场景植入的范畴了。但不少APP会通过站内信、PUSH消息、弹窗广告等作为推送这种信息的途径，而这类途径也是用户行为路径的一部分，所以这里算为场景植入的一部分。
推送这种信息的难题在于剖析出什么用户是可能付费的目的用户，并要控制推送的频率。假如可以，还可以参考用户的习惯进行细分，从而在文案和触发机制上进行优化。
这四种模式各有利弊，就单从“成效”和“对用户的打扰程度”来讲，就各有优劣。具体如下图：
在选择付费商品的植入模式时，我的建议是：
收费站模式：就像收费点不可以太多一样，要有选择性地选取“拦截”用户的重点节点，达到既不可以影响用户极度反感以致流失，又能让部分用户买单的点。可以先进行小部分的尝试，并做好数据剖析，A/B测试后选择最好节点。
路边服务模式：这种需要运营多关注用户需要，剖析之后帮助商品经理开发更多的增值服务点，从而以商品来驱动用户付费。
路牌广告模式：目前用户已经培养了自动忽视广告位的习惯，这就考验运营推广职员两方面能力：一是揣摩用户心理并形成有吸引力的文案能力;二是依据云数据对用户进行细分，依据算法向用户展示他们可能有兴趣的内容。
传单模式：除去用吸引力的文案触动用户嗨点以外，必须要把控频率。不然用户关闭APP公告再想让他打开就难了。